Политика

Фото: Kobi Gideon\GPO\Flash-90

Политики как мастера продаж

Сегодня миром правят люди, которые могут впарить миру себя втридорога, поскольку задешево их никто не купит. Есть стереотип «дорогой = лучший». И он достаточно часто работает.

Однажды хозяйка галереи, которая находилась на шикарной набережной, где постоянно ходит взад и вперед великое множество туристов, очень долго не могла продать партию очень искусно сделанных брошек, браслетиков и медальончиков новомодного темно-фиолетового цвета. Хотя на дворе был пик туристического сезона. И в магазин заходило много состоятельных туристов, а изделия были высококлассные и по вполне приемлемой цене. Тем не менее эту коллекцию никто не покупал.

Фото автора

Обидно. Накладно. Неладно. Хозяйка галереи попыталась сбыть их, используя парочку стандартных трюков продавцов. Расположила на удобном месте на витрине. Пыталась привлечь внимание, расположив коллекцию в центре галереи. Всё безрезультатно. Продавцы усиленно предлагали покупателям эти изделия, но тоже без особого успеха.

Наконец однажды вечером, перед тем как уехать из города за товаром, она в отчаянии оставила для старшего продавца записку: «Все, что есть на этой витрине, продавайте по цене × 1/2».

Хозяйка галереи уже просто надеясь избавиться от залежавшихся изделий, пусть даже и в убыток себе.

Когда через несколько дней она вернулась, то совершенно не удивилась тому, что все было распродано.

Удивляться пришлось потом. Когда она узнала, что вся коллекция разошлась по двойной цене из-за того, что продавщица неправильно поняла наспех нацарапанное ею послание! И удвоила цену.

Эта история кочует по разным учебникам маркетинга, психологическим пособиям, книгам по рекламе и PR-у. И выводы делаются разные.

Одна из возможных (конечно, далеко не единственная из возможных) интерпретаций: ваши ценности оценивают выше, если вы и сами их выше цените. Когда высококлассная коллекция продается по ценам, близким к низкопробной бижутерии, то и ценится она соответственно. Есть стереотип «дорогой = лучший». И он достаточно часто работает.

Даже если вы слишком завысили стоимость, потом рядом с товаром можно будет написать «Скидка 50%» и продать его по изначальной цене.

Сегодня миром правят люди, которые могут впарить миру себя втридорога, поскольку задешево их никто не купит.

Лучший пример — это, конечно, Трамп. Тут даже доказывать ничего не нужно. Трамп — мастер продаж. Но Трамп — это пример не единственный.

Путин торжественно проехал по Крымскому мосту, который обошелся России в такую цену, что его можно было строить из золота и посыпать алмазной пылью. Но Путин хорошо знает, что чем дороже Крым обойдется России, тем выше она будет ценить его.

Путин и Трамп. Фото: kremlin.ru

В Стамбуле интеллигентные люди говорят, что Эрдоган — это мелкий лавочник, начинавший приказчиком у Фетхуллаха Гюллена, который выдает себя за сверхсильную корпорацию и зазывает покупателей криком «Дорого».

Дорого — значит стоит того.

Обратите внимание, когда Эрдоган пришел к власти, то главные дискуссии связанные с Турцией — были о том, когда Турция войдет в Евросоюз. Сегодня об этом уже никто не говорит. Эрдоган отбросил Турцию на десятилетия назад. Туркам очень дорого обходится его политика. Тем выше они его ценят.

Путин и Нетаниягу. Фото: Kobi Gideon GPO, Flash-90

Нетаниягу — мастер продаж, который выучен способам взаимодействия с миром маркетинговым отделом мебельной фирмы «Рим». Эффектно сброшенное черное одеяло при рассекречивание иранского архива — вновь доказало, что Нетаниягу презентор 120-го порядка. Хотя как политик и правитель — наш глава кабинета министров во много раз хуже. Может быть во много десятков раз.

Один из факторов успеха Лапида — он слишком дорого себя ценит и преподносит себя как очень дорогой и очень стильный подарок. Он сам себя дорого ценит и высоко ставит.

Яир Лапид. Фото: Maryland GovPics

Этого не хватает, например, Кахлону — министру финансов, куда более дельному и деятельному, больше достигшему. Но Кахлон выглядит как товар с распродажи в конце сезона по бросовым ценам. Так к нему и относятся.

Неумение себя подать достаточно дорого погубило очень многих политиков. Например, уже бывшего лидера партии Авода Ицхака (Бужи) Герцога, который сейчас ещё возглавляет парламентскую оппозицию в Кнессете, благодаря тому, что Ави Габай не является членом Кнессета. Герцог — это Герцог. Потомственный аристократ, политик из другой — международной лиги. Умный, знающий, умелый, деловой — но не представительный. Его голос, его манеры — всё это не способствовало особому ажиотажу. Но окончательно его добили тайные переговоры с Нетаниягу о вхождении в коалицию. Что хотите говорите, но они выглядели как капитуляция «дешевки» — сказать «да» до получения букета.

Одна из причин падения популярности ШАС в том, что Арье Дери раньше выглядел как великий комбинатор, за которым стоит авторитет равва Овадии, а ныне как-то потускнел и скукожился. По Дери было видно, что если он и вор, то крупный вор, а не мелкий воришка. Сейчас же совсем не то. Исчез масштаб.

Арье Дери. Photo: GPO

То же можно сказать о падении популярности Либермана, несмотря на то, что должности он занимает большие, решения принимает более важные. И как мастер политической деятельности сильно вырос, что отмечают даже его оппоненты. Но померк глянец. Исчез блеск. И Либерман, который как все, как обычный государственный деятель… ценится значительно меньше.

Сейчас в Израиле на кону муниципальные выборы. Как правильно отметил Юрий Бочаров: «Для избирателей порой не важно, как политик будет решать те проблемы, о которых говорит, важнее то, что эти проблемы обозначены. Отсюда следует, что проблема должна быть значимой. А будет ли это вопрос «религиозного засилья» либо «немедленной аннексии сектора Газы» — решать местным кандидатам в депутаты».

Что мешает «русским спискам»? Они боятся ставить масштабные задачи. Они понимают, что не смогут их реализовать. И публика смотрит на этих унылых людей с полным равнодушием.

Сегодня больше шансов даже у хорошо раскрученной кампании «непуганого идиота», который хотя бы ставит и обещает попытаться решить действительно важные задачи. Унылые же … они даже пытаться не будут.

*Мнения авторов могут не совпадать с позицией редакции

Обсудить на Facebook
@relevantinfo
Читатели, которым понравилась эта статья, прочли также...
Закрыть X
Content, for shortcut key, press ALT + zFooter, for shortcut key, press ALT + x